Giao dịch đầu tiên tại dự án Dreamhome Riverside không chỉ mang lại cho tôi một khoản thu nhập, mà quan trọng hơn, nó thắp lên trong tôi một ngọn lửa – ngọn lửa của niềm tin rằng: mình có thể làm được trong ngành bất động sản này.
Đó cũng là mùa xuân đầu tiên trong nghề của tôi – một mùa xuân rất đặc biệt. Không phải những buổi tụ họp, không phải những chuyến du xuân như bao người khác. Mùa xuân năm 2019 của tôi là những ngày miệt mài với công việc: nghiên cứu, học hỏi, và đi tìm khách hàng.
Tôi gần như “biến mất” khỏi các cuộc vui ngày Tết. Thay vào đó, tôi chọn cách ngồi hàng giờ trước điện thoại, laptop để đăng bài trên các group Facebook, tìm cách tiếp cận khách hàng từ những kênh mà ít người để ý đến.
Và chính trong khoảng thời gian đó, tôi bắt đầu khai thác một kênh mà đến tận bây giờ tôi vẫn xem là “vũ khí bí mật” của mình – Google MAP (Google Business hiện nay).
Ít ai biết rằng, từ những năm 2016 – 2018, khi còn chạy Grab, tôi đã bắt đầu làm quen với Google MAP. Khi đó, việc ghim địa điểm cực kỳ dễ, và gần như chưa ai quan tâm đến nó. Tôi đi khắp nơi, vừa chạy xe vừa ghim địa điểm, và dần nhận ra một điều:
👉 Google MAP không chỉ là bản đồ, mà là nơi khách hàng chủ động tìm đến bạn.
Chính vì nhìn thấy tiềm năng đó, khi bước vào làm tại Sàn giao dịch Nam Hưng Land, tôi là người tiên phong tạo và phát triển Google MAP cho công ty. Thậm chí, MAP của Nam Hưng Land cũng do chính tay tôi tạo và quản lý.
Nhưng điều thú vị là…
Khách hàng từ MAP không chỉ gọi đến để mua nhà. Họ gọi cho tôi… để phản ánh.
- Phản ánh về sales
- Phản ánh về dịch vụ
- Phản ánh về trải nghiệm
Tôi từ một người bán hàng, bỗng trở thành một “CSKH bất đắc dĩ”.
Nhưng chính điều đó lại mở ra một cơ hội mà tôi không ngờ tới.
Có một khách hàng từ dự án AIO City Hoa Lâm tìm đến tôi với mong muốn… lấy lại tiền giữ chỗ vì dự án không mở bán. Tôi không bán hàng cho họ ngay. Tôi chỉ đơn giản là lắng nghe, hỗ trợ, và giúp họ giải quyết vấn đề.
Và rồi…
Chính sự nhiệt tình đó đã giúp tôi chốt được không phải 1, mà là 2 giao dịch:
- Một căn hộ tại Charm City (tháp Charm Ruby)
- Một căn hộ tại The Privia Khang Điền
Đó là lần đầu tiên tôi hiểu rõ một điều:
👉 Bán hàng không bắt đầu từ sản phẩm, mà bắt đầu từ sự tử tế.
Quay trở lại thời điểm sau Tết 2019…
Công ty bắt đầu triển khai bán lại hàng tồn của hai dự án: Sky 89 và River Panorama. Nhờ những ngày Tết không nghỉ, liên tục đăng bài và ghim MAP cho hai dự án này, tôi bắt đầu nhận được những khách hàng đầu tiên.
Trong đó có:
- Một khách người Hàn Quốc
- Và một vị khách đặc biệt – nhà thiết kế nổi tiếng Võ Thị Li Lam
Hai giao dịch này không chỉ mang lại doanh thu, mà còn mang lại cho tôi một thứ còn quý giá hơn: niềm tin và động lực mạnh mẽ để đi tiếp.
Đôi khi tôi tự hỏi…
Không biết đó là may mắn, hay là “trời thương” một người đang cố gắng không ngừng nghỉ trên con đường mưu sinh.
Nhưng có một điều tôi chắc chắn:
👉 Nếu bạn đủ kiên trì, đủ chịu khó, và đủ tử tế – cơ hội sẽ tự tìm đến bạn.
Ở bài tiếp theo, tôi sẽ chia sẻ chi tiết hơn về 2 giao dịch tại Sky 89 – những câu chuyện thực sự “ly kỳ” mà đến giờ tôi vẫn nhớ như in.
Nếu bạn đang làm nghề, hoặc chuẩn bị bước vào nghề bất động sản…
Hãy nhớ: giao dịch đầu tiên không phải là đích đến – mà là điểm khởi đầu cho cả một hành trình.
Đăng nhận xét