Giao dịch đầu tiên trong đời làm nghề… ai cũng nghĩ sẽ là niềm vui trọn vẹn.
Nhưng với tôi, đó lại là một cảm xúc rất khác — vui thì có, nhưng áy náy thì còn nhiều hơn. Tôi đã từng rất háo hức khi chốt được căn đầu tay. Một người mới vào nghề, chưa nhiều kinh nghiệm, chưa va chạm nhiều, chỉ có một khát khao duy nhất: bán được hàng.
Và rồi tôi đã bán được.
Nhưng thời gian sau đó… mới thực sự là lúc tôi “trưởng thành”. Dự án DreamHome Riverside – nơi tôi bán căn đầu tiên — bắt đầu lộ rõ những vấn đề:
- Tiến độ xây dựng chậm chạp…
- Có những thời điểm gần như ngưng thi công vì vướng pháp lý…
- Tài chính chủ đầu tư không mạnh…
- Trong khi giá vật liệu xây dựng ngày càng leo thang…
Tất cả tạo nên một thực tế:
👉 Công trình chỉ xây cầm chừng.
👉 Và đến hôm nay… nó vẫn chỉ là một khối bê tông trơ xương cùng năm tháng.
Lúc đó, tôi bắt đầu tự hỏi chính mình:
- Mình đã tư vấn đúng chưa?
- Mình đã hiểu đủ về dự án chưa?
- Mình có đang đặt lợi ích khách hàng lên trên hết chưa?
Đó là lần đầu tiên tôi nhận ra:
👉 Làm sale bất động sản không phải chỉ là “bán được hàng”
👉 Mà là chịu trách nhiệm với quyết định của khách hàng
Từ đó, tôi tự đặt ra nguyên tắc cho mình:
- Không bán dự án khi chưa hiểu rõ pháp lý
- Không giới thiệu khi chưa đánh giá năng lực chủ đầu tư
- Không vì áp lực doanh số mà bỏ qua rủi ro của khách
Tôi bắt đầu học cách nhìn sâu hơn:
👉 Chủ đầu tư là ai?
👉 Tài chính có đủ mạnh không?
👉 Tiến độ các dự án trước ra sao?
👉 Pháp lý đã đến đâu?
Có một thực tế trong nghề mà ai cũng biết… nhưng ít người nói:
- Rất nhiều sale, sau khi bán xong, khi dự án gặp vấn đề… thì im lặng.
- Không nghe điện thoại.
- Không trả lời tin nhắn.
- Thậm chí… chặn luôn khách hàng.
Nhưng tôi thì không làm vậy.
Dù dự án có thế nào, tôi vẫn:
- Theo dõi tiến độ từng ngày
- Cập nhật thông tin liên tục cho khách
- Trả lời mọi cuộc gọi, mọi thắc mắc
Vì tôi tin rằng:
👉 Khách hàng không cần một người bán hàng giỏi
👉 Họ cần một người đồng hành đến cùng
Điều khiến tôi day dứt nhất… Không phải là việc dự án chậm.
Mà là vì:
👉 Mục tiêu của khách hàng không phải để đầu tư
👉 Mà là để an cư
Họ mua nhà với một giấc mơ rất giản dị:
- “Một ngày nào đó, được dọn về ở trong chính căn nhà của mình”
- Dù sau này khách đã bán lại căn hộ và không bị cắt lỗ…
Nhưng với tôi — điều đó vẫn chưa đủ. Vì giấc mơ ban đầu… đã không thành hiện thực.
Đó là bài học sâu sắc nhất trong sự nghiệp của tôi:
👉 Một giao dịch thành công chưa chắc là một thương vụ đúng
👉 Nhưng một sự đồng hành đến cùng — mới là giá trị thật của nghề
Và cũng từ chính giao dịch đầu tay ấy…
Tôi bắt đầu lại.
Không còn là một người bán hàng chỉ biết chạy theo doanh số. Mà là một người làm nghề với trách nhiệm, với sự chọn lọc, và với cái tâm rõ ràng hơn.
👉 Hành trình phía trước vẫn còn dài…
👉 Và tôi sẽ kể tiếp cho bạn nghe…
Đăng nhận xét